小米SU7正式进店,工作人员能说的都在雷军微博
小米SU7上市已进入倒计时阶段,小米汽车进入密集宣发期,网络上对这款车的讨论越来越火热,小米董事长兼CEO雷军也频频下场造势,揭幕工厂、谈价格压力大、亲测后排空间、征集交付中心名单、讲解工厂、发布测试信息、回答网友疑问,一天几个小花招,就连微博一天都能发上五六条。
抱紧流量大腿
只是在价格方面,小米依旧严防死守,甚至连“预售价”“预售范围”都不给透露,让无数网友心痒难耐。
不得不承认,最近小米汽车营销内容确实充斥整个互联网,点赞量、评论量都很大。其实这种网络营销是新势力们的通病,不在发布会、深度试驾等费钱的领域下功夫,而是借助网络平台造势,一点一点地公布产品细节,再用言语制造一些话题,钱省了热度也有了。
有业内人士分析,现在的流量品牌都会先用大量营销号做一波内容加流量、评论、点赞、买热搜,节奏带起来之后,再跟进平台的关键词搜索,为相关内容投入第二波流量,从而持续获取流量。这样的做法确实比以往的宣传手段省时省力,但在互联网浅阅读时代,带来的负面影响是很多新入局者错把常识当见识,最终也只能让没见识的人尖叫。
一生爱凑热闹的中国人
3月25日开始,小米SU7在全国29个城市的60家门店正式开启静态展示。从网络流出视频、照片来看,多家展车门店门庭若市,从进店的热情来看,大家对小米的关注度还是非常高的,不管是真的喜欢这辆车还是凑热闹的心态,从某种意义上来讲,小米汽车的这波营销很成功。
《天天汽车》也第一时间来到了北京王府井东方新天地进行探访,北京时间3月25日晚上7点左右,小米汽车店内人流密集,且到店用户需要领取排号卡,等待叫号入内。该店内摆放5辆现车,3种颜色(蓝色、灰色、橄榄绿),所有车辆只能看外观,或是通过车窗看车内,车门全部禁止打开。尽管现场有很多工作人员在擦车,但还是能看到每辆车上都有很多手印,热度空前。
销售人员表示,已经有不少意向用户问询试驾事宜,但目前还没有开通试驾预约渠道,虽然还不知道如何下订,何时交付,但是交付中心的首批车辆已经就位,一切就等待雷总发话。在正式的发布会之前,他们所知道的信息也都是等雷军在社交平台上解密后才能透露,门店人员全部签署了保密协议。
对此盛况雷军表示:“不少朋友反馈,实车比图强。这是因为 SU7 车身漆面和工艺都非常考究,在不同光影下,感受完全不同。照片确实很难表达。大家今天的热情超出了我们的想象,我们正加速推动第二批门店筹备工作。”
此外值得注意的是,雷军在微博上表示,小米SU7将在3月29日开始试驾体验,也就是产品正式发布的第二天。
“饥饿营销”还是有苦难言?
小米SU7一个又一个“不能说的秘密”背后是“饥饿营销”还是有苦难言?事实上,小米从手机到电视,每一次的新品发布都伴随着抢购、舆论、骂战,这些场景再一次搬运到了汽车产品上,而这也被小米看做保持公众高关注度,甚至引领业内话题的“法宝”。
如今小米SU7展车正式进店,产品定价成为小米SU7最后的悬念。对于是否存在“饥饿营销”,前几日雷军在多方追问下,发文回应小米SU7为何迟迟不公布价格?
雷军表示:“整个汽车行业新车发布周期都比较长,从第一次发布到正式上市,长达半年。价钱,都是在产品正式发布会上公布的。小米SU7从技术发布到产品上市,只有3个月。我们计划在3月28日发布会上公布价格,这个过程算快的”。
对于定价,雷军好像在不断地给市场做心理建设,他连续多日发布一系列小米汽车超级工厂视频,亲自揭秘工厂的各个车间。工厂讲解系列视频,涉及“工厂自动化”“总装车间不到30秒实现100多个零件对接”“小米SU7有8个涂层”“冲压车间每4秒生产一个或者一对”“电池车间必须零缺陷交付”等信息。
而在回答网友问题的系列视频中,雷军也自信满满地表示:“ 小米 SU7 是一辆 50 万以内最好看、最好开、最智能的轿车,它集高品质、高性能于一身。” 雷军指出,单说智能和生态,无论什么价格的轿车,小米 SU7 都是最好的。
值得注意的是,雷军这一系列的视频,还意外带火了一身工装,对于这波意外流量,雷军当然不能放过,马上表示工装将限量800件,在小米商城上架销售。
其实,市场上不断猜测着小米SU7的售价,是对小米汽车的试探,寄予了很多消费者的期望,很多“米粉”也希望小米SU7是一辆平价车型。只是,对于网友喊出的9万9的价格,或许很难实现。
此前,雷军明确表态:“反正9万9是不可能的”,他认为小米汽车是小米高端化的一大抓手,承担着集团品牌形象突破和收入增长的重任,也是小米实现“人车家全生态”闭环的重要部分。带着这样的期盼,小米汽车更加不可能以低价切入汽车市场。
小米SU7,究竟会以怎样的姿态入场?只让消费者“看着美却迟迟得不到”的饥饿营销,是能让小米汽车一炮而红,还是成为汽车圈的笑话终遭用户抛弃。一切答案,将于3月28日揭晓。
相关阅读
- 小米SU7正式进店,工作人员能说的都在雷军微博2024-03-26
- 竞自己 战无惧!ROG官宣代言人周冠宇2024-02-27
- FFALCON雷鸟新品鹤7 24款MiniLED电视突破千级分区技术2024-02-18
- 华硕战队戈18载誉而归,以信仰之名追寻超越之旅2023-10-18
- 国产CPU龙芯中科3A6000研制成功 与10代酷睿性能相当2023-08-02